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2016年淘宝创业还能赚钱吗?淘宝店怎么做才赚钱

2021-01-04 19:44:45 经典说说 访问手机版
导读: 2015年马上就要过去了,这一年淘宝可谓是风风雨雨,行业的风起云涌,让竞争更大了,2016年淘宝创业的前景如何?2016淘宝创业还能赚钱吗?怎么做才能赚钱,下面分享一些2016年开淘宝店要做的事情,祝大家生意红火!

2016年淘宝创业还能赚钱吗?淘宝店怎么做才赚钱   2015年就要接近尾声了,迎来2016年,淘宝创业还有没有前途?   在淘宝上开店,大家都会存很多的疑惑。比如,一定信誉高才能完成交易吗?那么岂不是现在刚开始一点信誉都没有,永远都翻不了身。还有哪些我们该注意谈判方式呢?不要着急,路都是一步一步的走出来的。走好每一步,相信在未来的2016,你的淘宝店依然会生意红火。   一、不要认为信誉高才能产生交易   有一部分买家并不这么认为,因为越是信誉低的卖家,他们的服务及他们的时间会多一些,做的更到位一些,所以只要用好的服务,同样可以做好生意!   二、好的货源与对产品的熟悉   对于买家来说无非是想买到一件如意的商品,但在质量上还产品的使用方式上不一定了解,做为卖家,必须拿出好的服务态度及熟悉产品的功能与特点,以在最短的时间内完成介绍,赢得顾客的信任。   三、谈判不宜过急   如果顾客在挑选商品时,可以建议性的给些方案,不能完全以顾客喜欢为主,这个也好,那个也好,顾客自然会产生一些怀疑,如果你能够给买家讲解一下为什么这个会对他比较好一些,也不一定要在价格上来衡量这商品,以真诚的心来打动顾客!   四、用心做好每一笔交易,让顾客下次还能来淘宝刷钻!   当卖家发货以后,顾客收到货,不就以为完事了,也可以跟买家做一下销售跟踪,在质量上有哪些不满意的地方,服务上有哪些需要改进的地方,如果可以,宁可亏一点本给顾客寄一份礼品以表示感谢!赢得顾客的消费频率!能介绍更多的顾客来店里消费!   五、在店铺装修上下功夫   根据所销售的商品和特点采取装修风格,如内衣睡衣以粉红色为主,比较舒心;而牛仔裤则以黑色模版为好;如果是家乡特色产品,则以家乡的色系为主,如高档商品则以纯色为主,非主流个性派就以花色花样为主…………以达到视觉上的刺激,最起码能让消费者在店里多停留片刻!   六、小礼物或一元商品的吸引   任何买家都想在价格上能得到一定的优惠,免费刷信誉哪怕是一元,二元也好,可很多商家的价格标的是实价,可跟买家就没有太多的解释与优势,而消费者一旦在价格上没有少,就没有兴趣再谈下去,但这些小礼品也许具有一些优势,虽然价格没法让您满意,但我们有这些礼品赠送!   下面分享2016淘宝开店赚钱的几大绝招   绝招1、强化思考法 --(9方格协助)   拿一张白纸,用笔先分割成9方格。中间那格填上你的商品,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点,这是强迫创意产生的简单练习法。优点写好后可以在宝贝描述中用优美的文字添加进去,这样可以让你对自己宝贝更了解。顾客咨询时,也能更好的引导,以及讲解 ,顾客看了你宝贝描述也能更好的了解商品属性以及优点从二促进成交!   绝招2、将商品特点功能优点衍伸。   每一款商品,在厂家发布时,都会有文字介绍其优点作用,功能使用方法,包装上也有说明,发布之前都会进行吵作,如果你卖他的这个商品,完全可以把这些文字都抄下来,不过这些文字没有任何感情色彩,所以大家转化成自己带有感情色彩来讲解 。   绝招3、三段写作法 在宝贝里进行吆喝   这里说的三段 其实很简单把全文销售要说的话 你要推广的话的中心思想 做个全文总结 浓缩其精华 变成一句话 写出 这样方便顾客的阅读 因为有些买家并不愿意看你的长篇大论的讲你的宝贝如何的好,对其精华 一一分拆讲解 说出该商品众多的特色 优点 越多越好,进行强化 目的是让顾客现在就买下你的商品 把价格 优势 你的卖点突出 或者赠品。   绝招4、SEO的重要   标题的关键词的采用其实很重要,淘宝客相信大家都知道,其实你的宝贝可能就出现在一些个人网站中推广着 所以你的标题一定要进行SEO优化,让淘宝之外也能流入潜在的顾客,增加搜索率,从而提高销售量,另外即使你写BLOG推广自己店铺SEO也不得不学!   绝招5、好宝贝要配好图:   再动人的宝贝描述不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品描述并不是单纯要你多么会写作 而是要你会用图片加文字配合让消费者达到购买欲望 在此我推荐图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。因为你写很多文字 顾客不读也是白搭!   绝招6.用你的描述你的讲解达到让顾客依照“你的建议”购买:   一个优秀的销售员,他是能在你刚进店时,就能改变你进店铺要买东西的预算。他会引导顾客买你最高利润 而并非你想买的商品。其实你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。   绝招7、说出对你的宝贝最有利 最犀利的事实:   这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你表达能力 写作能力 文字功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧 例子大家都要看到吧 很简单 去一个销售好的卖家宝贝里面看 他是如何有利的说明他的产品好的 他销售一千件 他会截取一个图 告诉顾客他卖了一千件 这个就是很有利的说明 顾客买后的在旺旺里反向 卖家截图给大家看,这些都是一些让顾客放心的理由是很强很有利的事实 !!大家要好好分析对自己有利的优势去吆喝!   绝招8、好的商品描述介绍 可以防御竞争对手的攻击:   竞争对手的攻击包括宝贝介绍语言攻击、价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。   绝招9、做好一个宝贝,而不是急着上新宝贝!   可能很多人都急着上宝贝,其实我认为,做好一个宝贝的销售业绩远远比你上10个宝贝,每个才销售一个强很多!我认为,你应该花更多时间去做好一个宝贝的销售业绩。报酬绝不比你10个宝贝每个才卖一样的报酬低 ,这样做的好处太多。   绝招10、商品描述 价格 名称 可以随季节修改:   可能你从不知道,这个就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的广告内容都不一样。这些差异化的广告都会让你的卖场销售气氛十分到位,优化每一段的商品销售结果。